Trong thị trường crypto đầy biến động và cạnh tranh khốc liệt, việc kiếm lợi nhuận để duy trì và phát triển hoạt động trở thành thách thức lớn đối với các dự án. Tuy nhiên, nhiều dự án đã và đang áp dụng các phương thức sáng tạo và hiệu quả để tạo ra doanh thu, từ đó bảo đảm sự tồn tại và phát triển bền vững.
Phát Hành Token
Phát hành token là một trong những cách phổ biến nhất mà các dự án crypto sử dụng để kiếm lợi nhuận. Trong quá trình phát hành token, dự án sẽ phân bổ tổng lượng token thành các khoản khác nhau, bao gồm:
- Bán gọi vốn: Bán token trong các vòng gọi vốn như Seed, Private, Public… để huy động vốn cho hoạt động và phát triển dự án.
- Dành cho team và nhà sáng lập: Giữ lại một phần token để thưởng cho nhóm phát triển và nhà sáng lập như một hình thức cổ phần.
- Ecosystem Growth: Dành một phần token để đầu tư, hỗ trợ và phát triển hệ sinh thái xung quanh dự án.
- Community: Phân bổ token cho các hoạt động cộng đồng như thưởng, tiếp thị, v.v. nhằm thúc đẩy sự tham gia và gắn kết của người dùng.
- Marketing: Sử dụng token để tài trợ và quảng bá dự án trên các kênh truyền thông.
Trong đó, các khoản phân bổ cho Ecosystem Growth, Community và Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc nuôi dưỡng và phát triển dự án trong dài hạn.
Ví Dụ Cụ Thể
Một ví dụ tiêu biểu là dự án Ethereum, đã phát hành token ETH để gọi vốn và phát triển nền tảng. Các khoản phân bổ cho đội ngũ phát triển, marketing và cộng đồng giúp Ethereum không chỉ có đủ tài chính mà còn xây dựng được một hệ sinh thái mạnh mẽ, thu hút được nhiều nhà phát triển và người dùng tham gia.
Gọi Vốn
Bên cạnh việc phát hành token, các dự án crypto còn có thể gọi vốn theo các hình thức khác như:
- Bán cổ phần: Thay vì bán token, dự án có thể phát hành cổ phần để huy động vốn.
- Khoản vay: Dự án có thể vay vốn từ các nhà đầu tư và cam kết trả lại khoản vay cùng với lãi suất trong tương lai.
- Tài trợ hệ sinh thái: Các dự án lớn có thể dành một phần vốn để tài trợ và hỗ trợ các dự án khác trong cùng hệ sinh thái, từ đó tạo ra giá trị cho cả hệ thống.
Trong các hình thức gọi vốn trên, nhà đầu tư thường mong muốn nhận lại lợi nhuận trực tiếp dưới các hình thức như token, cổ phần hoặc lãi suất vay. Tuy nhiên, khoản tài trợ hệ sinh thái cũng mang lại lợi ích lớn cho dự án, bởi nó góp phần thúc đẩy sự phát triển của toàn bộ hệ sinh thái.
Ví Dụ Cụ Thể
Polygon, một nền tảng Layer 2 trên Ethereum, đã gọi vốn thành công hàng triệu USD từ các quỹ đầu tư lớn như Sequoia Capital và Andreessen Horowitz. Số tiền này không chỉ giúp Polygon mở rộng phát triển công nghệ mà còn xây dựng các giải pháp mở rộng mạng lưới Ethereum, thu hút thêm nhiều dự án và người dùng.
Thành Lập Các Nhánh Đầu Tư
Một số dự án crypto đã chủ động thành lập các quỹ đầu tư riêng để đầu tư vào các dự án khác, nhằm mục đích thu về lợi nhuận. Ví dụ như Uniswap với Uniswap Labs Ventures hoặc Stani Kulechov (nhà sáng lập Aave) với các thương vụ đầu tư cá nhân.
Các quỹ đầu tư của chính dự án có lợi thế là họ nắm rõ kiến thức thực tế về xây dựng sản phẩm và vận hành dự án, giúp họ có thể hỗ trợ các dự án mới hiệu quả hơn so với các quỹ đầu tư truyền thống.
Đăng Ký Trả Phí
Mặc dù không phải là cách được nhiều dự án áp dụng, việc cung cấp các dịch vụ với mô hình đăng ký trả phí cũng là một phương thức kiếm lợi nhuận tiềm năng. Các dự án cung cấp thông tin, phân tích như The Block, Nansen hay TradingView thường áp dụng mô hình này.
Các dự án này sẽ cung cấp một số nội dung miễn phí để thu hút người dùng, sau đó bán các gói dịch vụ nâng cao với nhiều tính năng đặc biệt cho người dùng trả phí. Điều này giúp họ tạo ra doanh thu thường xuyên từ người dùng.
Ví Dụ Cụ Thể
Nansen, một công cụ phân tích on-chain, cung cấp các gói dịch vụ với mức phí khác nhau, giúp người dùng tiếp cận với dữ liệu và phân tích sâu sắc về thị trường crypto. Đội ngũ phân tích của Nansen thường xuyên cung cấp các báo cáo chất lượng cao, giúp người dùng đưa ra quyết định đầu tư chính xác hơn.
Trực Tiếp Tạo Doanh Thu Từ Sản Phẩm
Ngoài các cách kiếm lợi nhuận gián tiếp, các dự án crypto cũng có thể tập trung vào việc tạo ra doanh thu trực tiếp từ sản phẩm, tương tự như một công ty truyền thống.
Việc tạo ra doanh thu trực tiếp không chỉ giúp dự án có thể tự trang trải chi phí hoạt động mà còn thể hiện sự bền vững và khả năng cạnh tranh của dự án trên thị trường.
Ví dụ, MakerDAO – một dự án lớn trong lĩnh vực lending – đã liên tục báo cáo doanh thu hàng tháng đạt hàng triệu USD, tương đương với các vòng gọi vốn của những dự án mới. MakerDAO cũng chủ động hợp tác với các sàn giao dịch lớn như Gemini và Coinbase để tạo ra thêm nguồn doanh thu.
Kết luận
Các dự án crypto sử dụng nhiều phương pháp khác nhau để kiếm lợi nhuận và duy trì hoạt động. Từ phát hành token, gọi vốn, thành lập nhánh đầu tư, đăng ký trả phí, tạo doanh thu từ sản phẩm đến phát hành token sàn, mỗi phương pháp đều có ưu điểm riêng và phù hợp với từng giai đoạn phát triển của dự án. Để đạt được thành công bền vững, các dự án cần kết hợp nhiều phương pháp và liên tục đổi mới, từ đó thu hút người dùng và xây dựng uy tín trong cộng đồng crypto.
Những cách thức này không chỉ giúp các dự án tồn tại mà còn tạo ra nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài trong thị trường crypto đầy cạnh tranh.